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一种战术,亏损是为了更长远的盈利

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发表于 2021-8-5 14:22:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
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公司明明能盈利,但大股东要求你一定要亏损,这到底是为什么?


                               
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2008年,亏损多年的蓝月亮集团,眼看盈利在即,总裁罗秋平兴奋地给大股东张磊打电话报喜,没想到张磊一盆冷水给他泼来。

你的蓝月亮要继续亏损,不然4500万美元,我就不投了。

罗秋平当时心里一定在想,兄弟,你喝多了吧,哪个投资人不想自己赚的盆满钵满,让蓝月亮继续亏损,不符合人之常情啊!

张磊,葫芦里究竟卖的什么药?

当年蓝月亮洗衣液的销售已独占鳌头,但当时国人仍喜欢用洗衣粉和洗衣皂,当时控制中国洗衣粉洗衣皂市场的两大外资品牌是宝洁和联合利华。

在当时,两位大佬的洗衣粉市场占有率处于近乎垄断的地位,尽管洗衣液是未来发展的趋势,但躺着就能赚钱的两位大佬轻视了中国市场的消费水平,所以不愿意投入资金去研发洗衣液。

而当时的洗衣液在洗衣粉面前,可以说就是个小弟,蓝月亮在“宝林”两位大哥面前连提鞋的份都没有。

如果此时,贸然让两位大哥知道你新入场的小弟,靠着洗衣液已经开始赚钱了,那不明摆着抢人家地盘了吗?

他们根据自身的优势,瞬间就可以用1万种方法,让你的企业夭折,光是利用经销商渠道给你打价格战,你都受不了!


                               
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所以说,商场如战场,这就是投资人张磊的战略考量,只有伪装起来,让大佬们看到小弟不赚钱,他们才会被蒙蔽。

同时也让我们知道,只要战略方向正确,这绝对是给企业建立护城河的机会,盈利也是迟早的事。

最后,结果大家也都看到了,经过一系列的大动作,蓝月亮洗衣液在短短四年内就成为洗衣液行业第二大品类的市场份额,比宝洁和联合利华的总和还要高!

2020年,蓝月亮上市总裁罗秋平身价暴涨约500亿,而深谋远虑的张磊更是赚得盆满钵满,这就是投资人的魅力!


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